簡要：本文為移動互聯(lián)網(wǎng)李建華在《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》微信群做 的一次經(jīng)驗分享，文章主要寫的是當(dāng)你的用戶數(shù)已經(jīng)有10萬或者幾十萬的時候，如何通過一些高端的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的方法，讓你的App用戶數(shù)增長至千萬甚至上 億,文章所寫內(nèi)容根據(jù)作者自身的實戰(zhàn)推廣經(jīng)驗而成，不具有絕對性，可以為一些做App推廣的朋友提供參考和借鑒。
一、知己：如何對自己、對市場進行分析,有10萬的用戶，已經(jīng)算是完成了一個從0到1的過程，現(xiàn)在市場和自己的產(chǎn)品都會有變化，這個時候，該如何對自己分析?
老是寫干貨，快寫光了，沒有辦法我是個實在的人，因為玩虛的，我不知道怎么玩，所以只能實在的寫我的經(jīng)歷和經(jīng)驗。如果你的App已經(jīng)是0到1的 狀態(tài)，那么剩下的事情就是1到N的狀態(tài)，《0到1》這本書我還沒有看完，不過確實是本好書，上面寫了很多經(jīng)驗，推薦大家都看看，我這里有PDF的免費版， 有需要的可以加我微信beijinghutuxiong，活動結(jié)束后我發(fā)給大家。在此，我們就討論下在你已經(jīng)有10萬用戶的時候，如何知己?知己就是了解 自己目前在市場中的狀態(tài)。
對于一個app來說，要想知道自己的app在目前市場中、影響力方面的狀態(tài)，就需要學(xué)會知道這個app在大型流量入口的狀態(tài)。你說你的app很 知名，結(jié)果搜索引擎一搜發(fā)現(xiàn)不到任何蛛絲馬跡，那么就說明你的產(chǎn)品不是很知名，搜索引擎畢竟是所有流量入口中最大的那個，盡管目前很多輿論說其他的流量入 口已經(jīng)出現(xiàn)并危及了搜索引擎，但是瘦死的駱駝比馬大，搜索引擎的搜索結(jié)果數(shù)和排名，還是能間接的反應(yīng)你的app的知名度和影響力。
所以我就列下幾個網(wǎng)絡(luò)流量和輿論入口。第一種是流量入口：各大應(yīng)用商店。第二種是品牌影響力入口，如搜索引擎、微博、微信、問答類社區(qū)如知乎等。
各大應(yīng)用商店目前還是主要的流量入口，比如查看你的app在前十大應(yīng)用商店排名，評論數(shù)，搜索關(guān)鍵詞的條數(shù)就能看到你的App的排名如何。如果 你實在不知道什么App是排名最好的，你可以搜索一些知名的App和你的App進行對比，比如你搜索新浪微博，或者搜狗輸入法，看他們的排名，然后搜索你 們的app看你們的排名，做比對，你就知道自身的App是如何一個狀態(tài)，或者說自身app離成功還有多遠。
之前在做App推廣的時候，經(jīng)常這樣搜索知名的App，比如搜狗輸入法，看這個知名App所在的渠道列表和輿論入口，看看這些渠道列表和輿論入 口，我們的App是不是有，如果有，就看是不是很好，如果沒有，就要趕快加入進去。這種和一流App的比對，會很輕松的發(fā)現(xiàn)自身app的不足，同時彌補你 渠道上的弱點。
這個就是比對策略。當(dāng)然這個策略，也可以用來檢測你的App在網(wǎng)絡(luò)品牌方面的影響力，這一點大家一般都通過百度指數(shù)，但是百度指數(shù)只能做參考， 要想做詳細的比對，你要需要用到中國排名前三的搜索引擎，中國排名前三的輿論陣地，中國排名前三的社區(qū)，這樣數(shù)下來在搜索引擎方面就是百度、360、搜 狗，輿論陣地就是微博，微信，互動社區(qū)的話包含知乎在內(nèi)的都可以算上。通過比對和知名App在搜索引擎的結(jié)果數(shù)，你會發(fā)現(xiàn)你的差距在哪里，你會發(fā)現(xiàn)他們比 你好，好在哪里。比如你發(fā)現(xiàn)有個App的前3頁都是這個App的下載地址，介紹，新聞，搜索結(jié)果數(shù)達到了500萬，而搜索自己的App后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果數(shù)只有 1頁不到，還有其他很多的模糊詞，那么就說明你的App，品牌知名度很差，在品牌營銷方面需要做的更好。
通過以上兩個方面的比對，你就會發(fā)現(xiàn)你的渠道還需要做多少工作，才能達到最好，比如你可能比對之后，發(fā)現(xiàn)你家的很多App有很多渠道還沒有上。你的市場營銷還需要做多少工作，才能達到知名App的品牌知名度。
二、從10到1000，戰(zhàn)略和思路是怎樣的?
剛才說的策略是比對，了解自己的差距和不足。那么接下來就是要怎么做?主動出擊，彌補自己的不足，把App的用戶量做上去。要想把App的量做上去，有兩 條路，一條路就是渠道，渠道來的量是立即呈現(xiàn)的，比如今天你找某個大市場要了個推薦位，那么你后臺的激活量，就會漲起來。做推廣的另一條路就是品牌推廣， 所謂品牌推廣，就是知名度，影響力，有的App渠道不強，但是品牌效果強，于是下載量也會非常大，但是品牌和渠道各有優(yōu)略，做渠道，在App推廣中屬于很 傳統(tǒng)的方法，就像之前的經(jīng)銷商賣手機，都是走渠道，各種渠道，誰家量大，就和誰家搞好關(guān)系，渠道決定產(chǎn)品的銷量，所以App的渠道也是這個道理，那個渠道 來的量大，就去公關(guān)哪家渠道，比如目前的前十大應(yīng)用商店有百度應(yīng)用商店、360應(yīng)用商店等，做渠道的話，效果屬于立竿見影的，但是渠道是有局限的，渠道做 到一定程度，就會遭遇瓶頸，再做也做不上去了，就像一個渠道把最好的位置給了你，最好的位置給了你流量就那么大。我們曾經(jīng)就遭遇到這樣的困擾，鋪了四百個 渠道，結(jié)果渠道再鋪下去，流量增長趨勢還是很少。
所以這個時候，就要做品牌了。品牌是無形的，但是品牌能給你帶來增量。比如說，我們曾經(jīng)做了一次事件營銷，帶來了上千萬的量，這個可以看我曾經(jīng) 寫的文章《10萬元帶來2000萬用戶》，這些量都是品牌帶來的增量。但是做品牌比較慢，而且品牌帶來的效果不好檢測，比如你在一些新聞網(wǎng)站發(fā)了一些新聞 稿，或者找自媒體寫了一篇深度稿，可能帶來不了什么下載量，更別說什么用戶，所以做品牌是一個做了“好心不一定有好報”的事情，我們那次的品牌營銷是成功 了，如果不成功的呢，肯定會被老板批，說你各種不會計劃，各種文案不對，各種不努力，失敗的時候，任何人都有借口說你的是錯的，成功的時候一群人贊賞你。 品牌的效果是不可估量的，比如我發(fā)一個PR稿，做一個小活動，都是品牌營銷，可能有的時候，運氣很好，一個事件就能帶來上百萬的下載量，有的時候，可能忙 的累死累活，下載量變化不明顯。還有就是品牌的效應(yīng)需要
累積，你做一次活動你還不會出名，但是你堅持下來，做一年，做兩年，你就可能天下聞名，那些知名度 比較大的公司，都是長期積累的結(jié)果。
既然明白了渠道和品牌的關(guān)系，在推廣App的時候，我們就需要同步進行，渠道和品牌就像人的兩條腿，相輔相成，同時還會相互影響。鋪渠道鋪了 100萬的量，但是做品牌營銷為我們帶來2000萬甚至4000萬的量，這就是渠道和品牌，同時發(fā)展的結(jié)果。所以說，在推廣的時候，以渠道為基礎(chǔ)，品牌營 銷為主，可以做為重點，是必不可少的。目前的App競品很多，鋪渠道，剛畢業(yè)的學(xué)生都會，所以在鋪渠道方面，不會比你的對手高明多少，但是做品牌營銷，不 一定每個App都能一下躥紅，而有經(jīng)驗的品牌營銷高手和不斷的品牌營銷，則會增加你的成功率。
三、從10到1000，戰(zhàn)術(shù)和方法是怎樣的?
我是一個處女座的人，在推廣方面也是對自己要求很高。就拿App推廣來說，有很多來量的技巧，比如鋪渠道，換量，刷榜，積分墻，但是在開始推廣 我們的App的時候，我花了一年的時間都在鋪渠道，其實很早我都知道換量，但是我一直沒有做，也沒有讓產(chǎn)品去做這個事情，一年以后我們才開始做換量的頁 面，去換量。為什么這么做?推廣的那些手段就像你手中的牌一樣，一開始你就把手中的牌都仍出去了，后面還怎么玩啊。所以在做App推廣的時候，不要一開始 就把所有的方法都用上，那樣到最后，你就沒有辦法玩了。所以在鋪渠道的那一年里，我把大量的時間花了研究渠道的屬性上，比如一個渠道的網(wǎng)站排名，流量，網(wǎng) 站的配色，百度搜索引擎的快照，搜索后的顯示排名，搜索結(jié)果數(shù)等很多參數(shù)，通過研究一個渠道的這些參數(shù)，我基本可以判斷這個渠道量是否大，未來的發(fā)展機會 有多大。所以前期我找到很多量比較大的渠道，和中型渠道，目前這些應(yīng)用分發(fā)渠道變革比較大，這里我就不列名單了，以免給后續(xù)的朋友帶來誤導(dǎo)。
在鋪渠道的時候，我們還做了另外一個事，就是品牌營銷。包括微博的維護，論壇的維護，和新聞的發(fā)布，在2010年的時候，當(dāng)時比較火的就是微博 和論壇，我們早期的第一批用戶除了渠道來的量，還有一部分是從論壇來的，當(dāng)時比較出名的機鋒、安卓等論壇，我們都會定期的和回帖的朋友進行互動，這個方法 使得我們的app帖子能始終保持在論壇的前幾名，而且在發(fā)帖的時候，我會按照一個論壇的編輯團隊的風(fēng)格去發(fā)，這樣會讓這個帖子看起來非常專業(yè)和條理清晰， 后來經(jīng)常被版主加精和置頂，記得當(dāng)時我在威鋒論壇發(fā)的一個帖子，一天給我們帶來了將近一萬的激活量。
在做微博維護的時候，我基本是會搜索各種和App有關(guān)的話題，比如當(dāng)時我們的App是二維碼方面的，我就搜索各種二維碼的話題，和對方互動，當(dāng) 時能關(guān)注二維碼的人大多是大V和知名人士，我的專業(yè)水平讓很多專業(yè)人員很佩服，這也給我們帶來很大的知名度，也使得我更加專業(yè)，這些最笨拙的方法讓很多大 V和知名人士知道了我們的軟件和公司，幫我們做了很大的口碑傳播。
最后一個方法就是媒體傳播，很早的時候我就在donews寫文章來宣傳我們的行業(yè)和產(chǎn)品，這些一方面為我?guī)砹酥龋环矫嬉煤芏嗝襟w注意到了我們公司，后期《互聯(lián)網(wǎng)周刊》還采訪了我們，這些不間斷的媒體曝光，增強了我們的知名度。也為后期的事件營銷做了鋪墊。
所以說，要想你的App量從10到1000，就要把有限的事情做扎實了，不要偷懶，仔細認真。那么一定可以從10到1000，甚至到N。同時還 要緊跟時代的潮流，比如當(dāng)下什么最火，就放主要的精力在上面，當(dāng)時是微博、論壇、媒體很火，現(xiàn)在是微信、自媒體、新媒體很火，一個做產(chǎn)品的人，做推廣的人 都要明白，要抓住時代的潮流，因為新的產(chǎn)品形式比如微信一定比老時代的產(chǎn)品有更強的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ院髥柎鹕鐓^(qū)估計會火，這些做產(chǎn)品的，做推廣的都要 布局，這樣App的推廣效果才能最大化。
四.分享我的一些經(jīng)驗和技巧
1.做任何事情之前，多一點分析和思考。多一些思考和分析，能讓一個人或者一個公司少走一些彎路，節(jié)省時間和成本。
2.做的時候，要多學(xué)習(xí)，任何事物都是不斷變化的，在做的時候，根據(jù)變化不斷的學(xué)習(xí)，調(diào)整自己的推廣策略，從而保持推廣的快速增長。
3.要學(xué)會取巧，別讓自己太累，取巧就是尋找捷徑和方法，不要太死板，有的公司做推廣就特別死板，不會變通，結(jié)果公司人天天累的什么是的，還不出成績，你干了五年取的成績可能沒有別人半年干得好，不是你不努力，是你太笨了。
4.要有自己的思路和方法，有自己的原則，不要輕易被人說服?，F(xiàn)在各種輿論都會影響你，要相信自己的方法，不要輕易改變策略，我遇到的一個公司 就是因為后期產(chǎn)品線太多，方向太多，最后自己被自己搞死了，所以說控制自己的欲望是個比較難的事情，特別是老板最容易把企業(yè)代溝里。
5.要適應(yīng)潮流，別和潮流對抗，這個是真理，和潮流對抗的公司都倒閉了，太因循守舊的公司也倒閉了，找到風(fēng)口，做一只鷹，讓自己輕盈的飛的更高。
6.要學(xué)會抱大腿，特別是bat這樣的大腿，抱大腿很簡單，但是要學(xué)會怎么去抱還保持自己的利益，這里有方法和技巧。
作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：beijinghutuxiong ，任何媒體轉(zhuǎn)發(fā)須保留作者個人信息和來源，不尊重作者的行為將會受到舉報。
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