? ? ?近日，在由百度舉辦的百度認證(中級)高級營銷顧問集訓營上，業(yè)界頂尖的SEM公司艾德思奇(adSage)副總裁兼首席分析師付增學、SEM全國服務總監(jiān)高亞梅、華南區(qū)總監(jiān)陳山汶一起向參與培訓的廣大從業(yè)人員，分享了艾德思奇在SEM上優(yōu)化、管理和數(shù)據(jù)監(jiān)測上的經(jīng)驗和技巧。
? ? ?據(jù)悉，“百度認證”是百度公司于2011年啟動的互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)認證培訓項目，由百度營銷研究院創(chuàng)建并運營，旨在將更多差異化的經(jīng)驗和發(fā)自營銷一線的聲音帶入培訓課堂，從而促進分享交流，加速價值傳播，完善市場培育，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。百度認證的培訓講師由部分來自行業(yè)的先驅(qū)、專家和百度公司搜索營銷專業(yè)人員組成。
? ? ?在此次百度SEM高階課程授課的講師中，艾德思奇付增學作為百度認證的專家委員會之一，介紹了SEM的核心——優(yōu)化策略與方法;高亞梅和陳山汶作為百度認證的中級培訓師，分別就SEM中的項目管理和核心數(shù)據(jù)監(jiān)測，以營銷鏈不同環(huán)節(jié)的一線資深從業(yè)人員身份，為參與培訓的學員帶來了不同角度和視野的解讀。
? ? ?其中，在SEM的關鍵詞選取方面，艾德思奇提出了緊扣需求、挖掘潛在客戶搜索意圖，并根據(jù)客戶的目標及行業(yè)水平篩選。例如客戶所在行業(yè)通用詞、搜索引擎工具的利用、客戶頁面信息的挖掘、外部服務商數(shù)據(jù)庫的運用等等。尤其是在廣告服務商關鍵詞數(shù)據(jù)庫的運用上，艾德思奇面向?qū)I(yè)的SEM優(yōu)化人員設計了一套軟件工具集adSage for Search(AFS)。AFS為用戶提供了跨Baidu、Google和Bing三大主要搜索引擎的賬戶管理，推出了虛擬分組的功能，并可以開放的與其他在線廣告效果跟蹤或者評估系統(tǒng)對接;大型廣告主可以利用集成在Excel中的AFS，對幾萬甚至幾十萬的關鍵詞進行批量處理。
? ? ?此外，為實現(xiàn)大批量的關鍵詞優(yōu)化，廣告服務商往往會建立數(shù)學模型來模仿有經(jīng)驗的人應該怎么做，速度更快，范圍更廣，通過數(shù)據(jù)挖掘技術，發(fā)現(xiàn)一些共同的規(guī)律，實現(xiàn)計算機自動化處理。集成在AFS中的APO算法(adSage Portfolio Optimizer)，是艾德思奇首席科學家董曉斌博士帶隊研發(fā)的業(yè)界最先進的SEM新算法，它應用田忌賽馬的原理，基于關鍵詞庫、廣告設計和登錄頁面設計三個優(yōu)化營銷的模塊，通過建立數(shù)學模型，在設定其他條件不變的情況下，做競價策略調(diào)整得出CPA(CostPerAction，每行動成本)，實現(xiàn)指標優(yōu)化。經(jīng)過實際運用，APO算法已經(jīng)成功將廣告主ROI提高了至少30%。
? ? ?參與培訓的一位業(yè)內(nèi)人士表示，搜索營銷行業(yè)發(fā)展到今天，通常的優(yōu)化工作已經(jīng)越來越無法滿足廣告客戶日益增長的營銷需求了，因此積極尋找更佳的解決方案、開拓新的方法，才是搜索營銷行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求與動力。
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